外贸总额五年翻番，“世界超市”义乌做对了什么？

原创 西窗 搜狐城市

去年全年义乌外贸出口额首次突破五千亿元大关，今年义乌只用了三个季度就“达阵”，前9个月，义乌进出口总值达4998.8亿元，同比增长16.6%。

把时间线拉长，2018年至2023年，义乌的进出口规模从2521.6亿元增至5660.5亿元——能在波诡云谲的国际外贸市场保持长红，“世界超市”做对了什么？

“竞选周边”订单少了

“义乌-小商品指数”简称“义乌指数”，于2006年正式面向全球发布，指数综合反映义乌小商品市场的交易规模、价格走势、景气状况等，现已成为小商品价格风向标和市场晴雨表，被誉为全球小商品贸易的“道琼斯指数”。近年来，“义乌指数”有了新意。

由于四年一届的美国选举年对各种竞选周边产品（帽子、徽章、T恤、旗帜）需求量大，作为全球最大批发市场之一，在义乌国际商贸城的订单情况被视为一种预测指标，由此还衍生出了“义乌大选指数”——通过义乌的订单行情，判断哪位候选人更有可能在竞选中获胜。

今年大选，民主党阵前换将，戏剧性更足，而义乌商家“存在感”却不如往届。据财新网报道，往年会有大选爆款面具售卖，如今在商贸城玩具专区已不见踪影，“今年的订单似乎越来越少。”

订单无法预测大选走向，这影响不了义乌商户的心情——“美国大选四年才一回，很少有人天天盯着大选做生意”。事实上，即便竞选周边订单少了，义乌的外贸数据依旧飘红。

外贸总值增长16.6%

今年前9个月，义乌进出口总值达4998.8亿元，同比增长16.6%。其中出口4410.9亿元，增长16.1%；进口587.9亿元，增长20.3%，进出口、出口和进口值占全省份额分别为12.7%、15.1%和5.8%，占比分别提升1.1、1.1和0.8个百分点。

具体来看，前三季度，义乌劳密产品出口1847.8亿元，增长20.4%，占出口总值42%；其中，塑料制品、服装衣着分别出口495.2亿元、486.9亿元，分别增长21.3%、17.8%。这些都是义乌传统出口大项产品。

同期，机电产品出口1621.3亿元，增长13.6%，占出口总值36.8%；其中，家电、汽配分别出口122.9亿元、55.1亿元，分别增长38.1%、29.3%。受益于奥运年，体育用品及设备出口74.3亿元，增长30.6%。

值得关注的是，义乌外贸高增速已经持续多年。2018年至2023年，义乌进出口规模从2521.6亿元增至5660.5亿元，实现逆势翻番；出口规模跨过3个千亿大关，近3年增速分别达到21.8%、18.0%、16%。2023年起至今，“义乌小商品景气指数”有13个月上涨。

义乌占金华进出口比重，从2020年的64.3%到今年前三季度突破76%，是最大的增长引擎；从增速看，义乌16.6%的增幅超过金华4.1个百分点——前三季度金华进出口和出口均创历史同期新高，义乌功不可没。

将全球商品价格“打下来”，是以小商品市场闻名的义乌“出海法宝”。2013年，义乌获批试行“市场采购”，这个被称为“1039模式”的新型贸易方式，使单票报关单商品货值15万美元（含）以下小货值商品得以通过“集货拼箱”式出口。

十余年过去了，这一“法宝”对于义乌外贸依旧举足轻重。数据显示，今年1-9月，义乌通过市场采购贸易方式出口3542.1亿元，增长20.5%，占出口总值80.3%，拉动义乌出口增长15.9个百分点；通过一般贸易进出口1145.3亿元，增长5.8%。

跨境电商利润下滑

规模屡创新高，显然不止一样“法宝”，如今义乌外贸集“市场采购+跨境电商+海外仓+外综服平台+直播”等多种模式和业态于一体——当然，在持续为外贸加力的同时，这些“旧模式、新业态”均面临不少隐忧。

拿目前最火爆的跨境电商看——义乌跨境电商经历了从内贸到外贸、从线下到线上的“渐进式”发展历程。2020年，义乌跨境电商迎来第一波红利（当时海外需求暴涨，而跨境电商赛道还不拥挤）时，一波“暴富”的老板直接拉高了义乌稠城板块房价。

近两年，随着电商平台出海、“半托管/全托管”、 “一件代发”模式普及，“海外仓”等设施完善，跨境电商入行门槛不断降低。当前，义乌跨境电商主体超26万户，活跃跨境电商出口网店4.8万家。前三季度，义乌实现跨境电商交易额1065.2亿元（增长16.5%）。

不过，义乌跨境电商主要依靠产品和物流价格优势，高端产品缺位明显。由于商家数量增多、商品同质化，今年以来，跨境电商红利降温趋势明显。同时，跨境电商培训、代运营、货代等服务商又屡陷爆雷，有的甚至涉及诈骗。

如今，义乌已不满足于小商品城定位，积极布局光伏产业，全球光伏组件出货量前十企业已有6家落地义乌。去年年初，义乌国际商贸城新能源产品市场开业，售卖包括光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等产品。

然而，多家在义乌落户的龙头企业，前三季度业绩均不甚理想。数据显示，2022年义乌光伏规上产值872.3亿元，去年降至805亿元。在美国“双反”负面预期下，国内光伏产业调整期恐怕会拉长——对于旨在“品牌出海”的义乌来说，这不是个好消息。

总之，义乌的组织能力、供货能力、市场供应链韧性仍具有竞争力——除了商户个人努力外，供应链发达、政策加持、产业配套完善也是关键，这是义乌外贸总值五年翻番的“基本盘”。义乌也在寻找基本盘之外的新动能。不过，不管是跨境电商，还是品牌出海，路无坦途。

奥运会四年开一次，世界杯四年踢一次，美国总统四年选一次，外贸生意却每天都要做。赛事、大选红利自然是个好东西，但是终究不能当饭吃。对于义乌外贸人来说，积极革新、响应市场，才能买卖长红。

参考资料：

义乌电商“跨境”后：无论地点，不舍昼夜.澎湃新闻

原标题：《外贸总额五年翻番，义乌“长红”凭什么》

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